UMKM Jangan Sekadar Cari Modal, Akses Pasar dan Mental Bisnis Jadi Kunci Naik Kelas
Semarang, UP Radio – Meningkatkan skala usaha mikro, kecil, dan menengah (UMKM) tidak cukup hanya mengandalkan tambahan modal. Kesiapan mental, pengelolaan keuangan yang tertib, peningkatan omzet, hingga kemampuan membangun akses pasar menjadi faktor penting agar UMKM mampu berkembang dan menarik minat investor.
Hal tersebut mengemuka dalam Podcast Dekranasda Kota Semarang yang menghadirkan praktisi pendamping UMKM, Ir. D. Wim Prihanto, MM. Dalam perbincangan bersama host Santi Rosalia.
Pada Podcast yang di siarkan langsung 98.5 FM UP Radio, Senin (2/11/2026), Wim membagikan strategi mendorong UMKM naik kelas melalui penguatan bisnis dan pemanfaatan investasi.
"UMKM memiliki daya tumbuh yang luar biasa meskipun sering menghadapi keterbatasan fasilitas dan kondisi ekonomi yang tidak menentu. Kuncinya adalah fokus mengembangkan usaha secara bertahap, mulai dari meningkatkan penjualan hingga memperbesar keuntungan dan melakukan ekspansi," kata Wim.
Ia menjelaskan, UMKM perlu memahami tahapan perkembangan bisnisnya. Pada tahap awal, pelaku usaha sebaiknya fokus meningkatkan jumlah penjualan. Setelah usaha berkembang, perhatian perlu diarahkan pada peningkatan keuntungan. Sementara UMKM yang sudah lebih mapan dapat mulai memikirkan ekspansi usaha.
Salah satu persoalan mendasar yang kerap menghambat UMKM memperoleh akses pembiayaan adalah tidak tertibnya pencatatan keuangan. Banyak pelaku usaha belum memisahkan keuangan pribadi dan bisnis serta tidak mencatat transaksi secara rutin.
Padahal, catatan keuangan menjadi salah satu indikator penting bagi lembaga pembiayaan maupun investor untuk menilai kelayakan sebuah usaha.
Wim Prihanto juga menekankan pentingnya pencatatan transaksi secara langsung atau real time, sehingga perkembangan omzet, biaya operasional, hingga keuntungan usaha dapat diketahui dengan jelas.
“Selama Anda tidak pernah mencatat, selama Anda tidak rapi, selama Anda tidak on time, selama Anda tidak real time, jangan mimpi menjadi besar,” tegasnya.
Selain administrasi keuangan, kesiapan mental pelaku UMKM juga perlu diperkuat. Menurutnya, investasi harus dipandang sebagai bentuk kemitraan yang saling menguntungkan, bukan sekadar bantuan atau pemberian modal.
Pelaku UMKM harus mampu menunjukkan bahwa bisnisnya memiliki prospek, mengalami pertumbuhan, dan layak mendapatkan kepercayaan investor. Bahkan, kesediaan pemilik usaha untuk ikut menanamkan modal menjadi salah satu daya tarik tersendiri bagi calon mitra investasi.
Menariknya, Wim juga mengungkapkan bahwa kebutuhan terbesar UMKM berdasarkan pengalamannya justru bukan semata-mata suntikan dana, melainkan akses pasar.
Sebab, tambahan modal tidak akan banyak berarti apabila produk yang dihasilkan tidak memiliki pasar yang jelas. Karena itu, peluang memperluas jaringan pemasaran, menjalin kemitraan, serta memanfaatkan berbagai kegiatan dan jaringan bisnis perlu menjadi bagian dari strategi investasi.
Ia juga menilai pendampingan UMKM tidak cukup dilakukan melalui pelatihan singkat atau bootcamp sehari. Dibutuhkan proses berkelanjutan agar perubahan pola pikir dan kebiasaan bisnis benar-benar terbentuk.
"Idealnya, pendampingan dilakukan selama sedikitnya empat bulan dengan pertemuan dua minggu sekali," pungkas Wim Prihanto. (shs)
